根據市場環境的需要，唯有變化才是永恒的。這是一個真理，沒有什么是永恒不變的。因此，生活在這滄桑世間的我們要學會調整。適者生存！善于調整才能成功，才能生活于這多變的世界，才能有能力在人生的茫途上走得更遠。 現市場連鎖客戶幾乎都自主代理產品經營銷售，內部品種在延伸瓜分市場份額，我們該怎么應對？此時，我們要學會調整，應著變化調整自己的思路，而不是所謂的放任自流。個人角度以畫大餅的方式來吸引連鎖，根據同類

麥克弗林特做了巴菲特的私人飛行員十年之久，還曾為美國四任總統開過飛機，但他仍在事業上有著更多追求。有一次，他和巴菲特在探討他的職業生涯目標時，巴菲特讓他去做這么一件事。首先，巴菲特讓弗林特寫下他職業生涯最重要的25個目標。于是，弗林特花了一些時間，把這些目標寫了下來。然后，巴菲特讓他審視一下這個清單，然后圈出他認為最重要的5個。弗林特也照做了。弗林特現在有了兩個清單。一個是他認為自己職業生涯最重要

最近總在思考一個問題：究竟要怎樣才能做好工作，成為人才而不是人柴？ 對于這個問題，目前我是這樣認為的：目標要明確，心要穩人要勤，態度要端正。 萬變不離其宗，做什么事情都要努力才能換來成就，而努力的前提是必須要有目標。而作為省區推廣經理，我們努力的目標是什么？ 1.專業能力的提升：沒有專業能力的支撐，即使再巧舌如簧，能言善辯，那也只能是繡花枕頭。所以提升自我的專業水平是必修課! 2.勤奮：勤能補拙，

“吃的苦中苦，方為人上人”，這句話從我記事的時候，就已經明白其中的道理，隨著時間的推移我也一直堅信著。仁和總部開始培訓的時候，我已經做好了一切準備，一定不要怕吃苦，一定不要怕受苦！ 至今為止，我在南京呆了差不多一個月的時間。還記得剛來的時候無助迷茫，我也不知道哪來的勇氣，一人來到這座陌生的城市，剛來的幾天也是各種不適應，生活不習慣，吃住不方便，到處都是陌生的環境，一個知心朋友都沒有！后來，慢慢的接

自信是我們做事成功的動力源泉，自信是一種力量。 每天開始工作的時候，我們都要暗自鼓勵自己：我是最棒的！我是真的真的很不錯！ 我們每天要用一種必勝的心態面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己推銷出去，對自己要有信心。只有把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶；客戶心悅誠服的接愛了你，才能心甘情愿的接受你的產品。良好的心態是決定一個人做事成本的基本保證，凡事要有誠心，所以我們必須抱著一顆真誠的心，

常常覺得時間不夠用，上班時就像長在凳子上，不停的在用電腦、打電話，問完這邊，回復那邊，經常反思如何提高工作效率，可時間還是不夠用，完不成的工作，經常需要加班來做，時間究竟都去哪了呢? 人少與人多的服務方式要轉變，人一多，一個一個也顧不過來。省區從原來的15人到現在40多人，人數幾乎是原來的三倍，服務方式要是還一成不變用老一套保姆式服務可不行了。 想想近期用得時間最多的是什么事情呢？一個員工離職手續

首先，要有真誠的態度。真誠的態度，是決定一個人做事能否成功的基本要求。作為一名銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事。只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。 銷售員代表的是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業、客戶與消費者的樞紐，因此，銷售員的態度直接影響著企業的產品銷量。 其次，我覺得是自信心是一種力量。首先要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我

進入職場后的三到五年是一個容易迷茫的階段，隨著各項工作步入正軌，可能有一些工作是日復一日年復一年的在重復，這就會讓我們產生職業的倦怠感，甚至迷失自己。而在這個階段也是最應該潛心學習的階段，只有持續不斷的去努力提升自己，才能跳出迷茫的圈子，否則將深陷其中，不能自拔。 確定目標是改變的第一步，無論工作還是生活，只要有了方向，你才會為之努力。如果這個目標沒有了，那么也許你所有的努力都將是徒勞。如果你是一

知己知彼，方能百戰百勝。拜訪客戶前的準備是獲得銷售成功的必修課，做到有的放失，取得拜訪的成功。拜訪時的三要素要記牢：1、你的目標；?2、以產品和服務帶來的“利益”；?3、拜訪時所需要的工具。 首先，拜訪前我們要熟悉客戶的資料，分析客戶現況；我們需要建立客戶檔案，其中包括姓名、電話、職稱、銷售習慣、個性風格、興趣愛好、最佳拜訪時間、對公司產品的態度。。。。。有了這些檔案可以幫助我們明確目標客戶在哪里

我來到仁和雖然只有短短兩個禮拜的時間，卻讓我感到公司領導對工作的精益求精，不斷創新，對員工的無微不至—讓我感到加入仁和是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。 作為一名進入一個全新工作環境的新員工來說，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態和適應工作環境，有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平

培訓，心靈不免又起了漣漪,感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過自己業務方面的問題，但還是有所欠缺。這次培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升,同時努力發展的方向更加明確，更加清晰！ 我們銷售人員就是仁和的形象代表，我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定仁和在客戶心中的定位，也更加決定仁和在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立仁和更好的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此

又快到年底了，一般長假前后是人員跳槽的高發時期，省區有些地區的崗位也有空缺，需要我們廣招人才。人才難得，能吃苦肯努力且精干的銷售人員更難求。但人才招來之后，如何用好人才、留住人才？是每個管理者都必須思考的問題，現在我們來看看古代圣賢的用人之道，學習學習。 要想得到真正的人才，首先要有愛慕賢才之心，要善于發現人才，挖掘人才，同時還要求領導者有容人之量，有聚集人才的本領，有正確的擇才標準。 治國寶典《