“多能兼備 專業賦能”——2024藥業省區推廣“回爐再造”帶教培訓第一期

為深入貫徹公司“兩品一控”戰略精神，提升推廣人員專業能力，5.20全天及5.21日上午，仁和藥業市場部組織7個省區（廣東、河北、湖北、四川、江蘇、陜西、安徽）9位推廣新員回到總部開展為期1.5天高強度的“回爐再造”系統化專業帶教培訓。

本次的推廣新員帶教，由藥業總經理助理兼市場部總監兼診療線銷售總監廖家駿先生掛帥主導、親自授課。廖總深入分析了當下“經濟低迷、結構分化、消費理性”的經濟形勢，全面剖析了醫藥零售“行業內卷、客流下滑、利潤觸底”的艱難現狀，深度解讀了集團“兩品一控，雙線突破，藥品與健康品雙輪驅動”的戰略精神，重點宣導了仁和藥業“線上線下融合發展，全渠道一體化運營”的全域營銷整體布局。廖總指出，推廣團隊的組織建設和推廣人員的專業提升，是仁和藥業的重點工作之一，是藥業“兩品”銷售快速增長突破的重要助推器。同時，廖總對參訓人員提出“連鎖洽談、產品培訓、方案復制、內容輸出、創新賦能”五項推廣崗位技能要求，并為大家指明了未來職業發展的三大方向（省區管理崗位、總部培訓師、公司創新突破型人才）。

本次參與帶教的老師還有市場部推廣中心主任鄒欣、傳播中心主任付晚秋、產品經理黃平、總部培訓師尹建軍以及遼寧省區推廣經理馬巖、福建省區推廣經理紀銘洋，通過現場和線上的授課形式，諸位帶教老師分別就“推廣方案、合規宣傳、產品培訓、快抖創新、駐店動銷”等方面毫無保留的講授分享，參訓的推廣學員們上課認真學習、記錄筆記，積極向帶教老師提問，學習現場氛圍活躍，互動頻繁，參訓的推廣學員均表示通過本次帶教受益非淺，回到省區后定將學以致用，服務所屬省區做好業務專業化升級和創新性突破！

最后，廖總就目前醫藥零售終端面臨的挑戰，提出“創新突破、專業升級、破圈突圍”三大指導思想，并要求參訓的推廣人員回到省區后，做好以下工作：

1、推動省區（地區）轉變思維，轉型升級，為終端客戶提供線上線下結合的創新推廣新賦能；

2、推動省區（地區）組建終端動銷團隊，通過多種渠道招聘具備豐富經驗的動銷人員，帶教掌握專業的產品知識和推廣技能，駐店推動大單品銷售；

3、推動省區（地區）跳出現有圈層，尋找有實力的第三方，借助外圈資源，線上線下融合發展。

“多能兼備，專業賦能”，仁和藥業推廣（動銷團隊）體系組織建設的步伐已跨入2.0時代，相信在集團“兩品一控”戰略精神的指引下，在公司“線上線下融合發展，全渠道一體化運營”的全域營銷整體布局下，仁和藥業定能破局而立，馭勢前行，未來可期！（文/仁和藥業市場部 鄒欣）